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04月07日
味荆棘所在的药田，原本是属于‘帝休’这种植物的。
帝休，又名‘不愁木’，助人平心，颐养静气。
古书有云，少室之山，百草木成囷（qun）。其上有木焉，其名帝休，叶状如杨，其枝五衢，黄华黑实，服者不怒。意思是，少室山上有一种木，名字叫‘帝休’，它的叶子形状与杨树叶相似，树枝相互交叉着伸向四方，开黄色花结黑色果实，服用了它就能使人心平气和，不恼怒。
因为这种效果，故而现代巫师将其列入‘舒缓神经’类植物当中。这种灌木的品性与它在药剂学中的作用相似，都非常温和、谦恭。
但在大自然这种优胜劣汰的竞争规则下，一株谦恭的植物不是一株能够适应环境的植物。许多藤藤草草的种子籍着帝休木的温和，野蛮的在它的根系之内繁衍，霸道掠夺原本属于帝休的养料。
就像味荆棘。
郑清非常怀疑，如果没有巫师们保护性的种植，也许这种效果神奇的古木早已消失在历史长河之中了。
当司汤达老人给众人下发小竹篓的时候，去戈壁滩捕捉‘狂奔兔儿爷’的双人组已经带着那株黄花红叶的细茎植物归来。
老园丁满脸笑容的去接收战利品，李奇黄教授趁机将所有人聚集在一起，重新强调园内纪律。
“还记得我在进园子之前对你们怎么说的吗？”教授的目光缓慢略过眼前这些青涩、兴奋的面孔，稍稍提高声音：“进了园子：第 一，要听老师吩咐；第二，不要乱动；第三，要听老师的吩咐不要乱动！”
“你们做到了吗？”他警告般的视线在几张面孔上稍稍停顿了一下。
许多人心虚的低下脑袋。
“现在，司汤达大叔给你们分配了任务。”李教授皱着眉，一脸不情愿的补充道：“虽然我并不建议使用刚刚入校的新人来进行田间作业，但既然园子这边没有意见，那么，我希望你们能够表现出一个优 秀九有人应该具备的品质。”
“有没有信心！”
“有。”同学们七零八落的响应者。
youxi出海东南亚：中小企业打破大厂“包围圈”
作者：刘晓洁
[ 据Sensor Tower数据，2021年共48款中国入围东南亚地区畅销榜Top100，合计吸金约9.8亿美元，占Top100总收入的54%。 ]
在国内流量红利见顶、版号暂停发放后，海外已经成为国内youxi厂商更重要的战场。
扬帆出海CEO刘武华对第 一财经表示，相比国内youxi市场被头部厂商占据的情况，海外的市场魅力在于，其是一个多元的区域，不是一家大厂可以垄断的，这给了一些腰部及其他公司大量的空间和机会，“不断有一些新的产品、新的公司能跑出来”。
东南亚被认为是youxi出海zui有潜力的市场之一，这里不 仅是全球增长速度zui快的互联网地区，也是世界第四大youxi市场，文化习惯与中国市场相近，成为中国youxi厂商出海的首 选之一。
据Sensor Tower数据，2021年共48款中国入围东南亚地区畅销榜Top100，合计吸金约9.8亿美元，占Top100总收入的54%，其中不乏一些国内的腰部企业依靠本土化运营和优化，收入和下载表现突出。
中小厂在东南亚崛起
提及出海东南亚的youxi厂商，不得不提到的是沐瞳科技，这一家来自上海的企业，旗下的《无尽对决》（《Mobile Legends：Bang Bang》）已经是东南亚的超级国民产品，堪比《王者荣耀》在国内youxi市场的地位。
“东南亚对这款youxi非常狂热，一打比赛都有非常多的观众围观，在一些周末，年轻人都会聚集到711便利店的电视机下，有人打比赛，便利店门口一堆人观看。”刘武华如此形容道。
《无尽对决》是一款MOBA（多人在线战术竞技youxi），于2016年上线。2017年，印尼总统佐科·维多多的两个儿子Kaesang Pangarep和Gibran Rakabuming曾在YouTube视频里公开表示对《无尽对决》的喜爱。
运营了6年之久，《无尽对决》目前仍然是东南亚市场zui火的youxi之一。2021年，《无尽对决》在东南亚市场的下载量和收入均排第二位，仅次于新加坡youxi发行商Garena旗下的射击youxi《Garena Free Fire》。
Sensor Tower数据显示，《无尽对决》在东南亚2021年收入超过1亿美元，年度下载量为4700万。
“国内榜单不管是下载榜还是youxi付费榜，Top30基本上被头部的几家霸占，留给一些中小企业的空间其实是极小的，但是把这个榜单放到海外去，会发现海外的Top30里，可能有二十几家不同的公司，而且区域都不太一样。”刘武华表示。
在东南亚市场收入榜单中，腾讯的竞技《PUBG MOBILE》排在第四位，与《无尽对决》类似的MOBA《王者荣耀》排在了第八位。
在海外市场，每几个月都会有一些新品爆出来。2021年，中国出海东南亚下载Top20中，有3款新游成功入围，其中包括心动网络的《香肠派对》(Sausage Man)、Forever9 Games的《Island King Pro》的与朝夕光年的《RO仙境传说：新世代的诞生》。
《香肠派对》是一款战术竞技youxi，于2018年4月在中国上线，是贡献心动zui多流水收入的youxi之一。2021年6月底《香肠派对》在东南亚地区上线，心动网络的财报显示，其在上线30天内获得了超过1500万次下载。
心动网络相关业务人士对第 一财经透露，《香肠派对》上线东南亚之后，在没有太多时间和太多成本去买量的情况下，三天就达到了超过100万的日活。
配置优化、社交裂变助力本土化
“在国内能用规模、资本去碾压对手，但在海外很难去实现全球大一统的规模化。”刘武华表示，《无尽对决》在东南亚实际上基于当地的网络做了大量的优化，本地化是非常重要的。
东南亚与国内地缘、文化习惯较为相近，这是国内youxi出海当地的优势所在，但同样有许多需要针对性优化的方面，包括当地用户的网络基础、手机习惯、文化付费能力，是一个多元的需要考虑的综合情况。
做好东南亚市场方面，配置方面的优化是较为基础的一点。
心动网络相关业务人士对第 一财经表示，无论是印尼、印度还是马来西亚等，安卓用户的手机配置可能要弱于国内2~3年，“现在国内基本上人均骁龙888或者骁龙865，而东南亚部分区域可能还是骁龙6开头的芯片”。
针对印尼这类区域，在网络、手机性能并不佳的情况下，按照国内的标准直接迁移到东南亚，产品各方面虽然精美，但放到本土网络上，手机和网络加载不出来，在用户体验上不一定好。
心动网络相关业务人士透露，《香肠派对》的角色以香肠作为原型，而不是拟真，部分考虑也是技术层面上香肠的3D实现起来对于手机的性能要求很低，更适合一些手机性能不算太好的玩家去玩。同样，作为东南亚区域zui火的youxi，Garena旗下的射击youxi《Garena Free Fire》也在优化方面做了很多努力，匹配了较多的机型。
本地化是东南亚地区的制胜关键，除了基础配置的考虑外，还需要当地的文化审美和语言。
此前谷歌举办了一次youxi出海的线上研讨会，谷歌大中华区移动业务负责人Hongxian Li分享了一些本地化的案例。以创酷互动的《叫我管老爷》为例，在泰国市场与越南市场，youxi里的人物会有所不同，如泰国会植入很多泰国王室的元素，而越南是一个受中国文化影响非常深的国 家，所以整个人物的形象、妆容、服饰等都会更加贴近整个中国古代的审美与配置。
《无尽对决》在东南亚地区获得成功，在youxi里也运用到了非常多本地人熟悉的元素与IP等。沐瞳科技显示，《无尽对决》在本地化运营上做了深入探索，除了youxi内容、UI、英雄人物、美术外，也设立了当地的youxi运营账号。
“社媒作为玩家与对话的窗口，在充分了解不同地区历史、文化、宗教、风俗等的基础上，可以尝试与不同地区的玩家站在同样的语境下，真正实现与玩家的对话，而非内容的单向输出。”目前，《无尽对决》拥有本地化账号超过17个，在Facebook、Instagram、YouTube等主流平台*丝量已经超过5000万，保持着高活跃度与互动率。
在东南亚市场，社交网络的力量同样被重视。心动网络内部人士表示，社交裂变是《香肠派对》能够成功的很大一部分原因，这种方式也远远超过买量的性价比。
2021年下半年《香肠派对》在东南亚上线后成为爆款，内部事后复盘，“我们没有大规模去买量，是Tik Tok给我们作了非常巨大的贡献。”
心动相关人士透露，《香肠派对》有一些搞笑或有趣的玩法，天生带有一定的社交裂变分享属性，大概十几秒的短视频在东南亚的Tik Tok非常火爆，带来了非常好的新增，三天日活就超过了100万。
“东南亚youxi玩家社群意识较强，在强大的社群意识下，玩家都非常希望与自己的亲朋好友一起玩youxi。”Hongxian Li曾提及，基于社群意识，电竞在东南亚占据了很重要的地位。
在youxi爆火之后，《无尽对决》继而成功打造了电竞品牌，其电竞赛事在东南亚也拥有强大的号召力。
Esports Charts发布的2021年第三季度海外直播平台电竞赛事收视报告显示，按照观众峰值统计，在印度尼西亚举办的第八赛季MPL ID中，印尼两大战队EVOS.LGN和RRQ Hoshi之间的小组赛就吸引了超过240万同时在线观众。
东南亚无疑是移动youxi的重要市场，一方面它是一个规模可观，且在不断增长的市场，此外，移动设备在东南亚youxi行业中占据了主导地位。
Sensor Tower商店情报数据显示，2021年东南亚移动youxi市场收入为27.9亿美元，同比增长15.4%。2021年东南亚市场总下载量与收入分别较2020年增长6%与15%，且受新冠疫情长期影响，该趋势仍将持续。
“东南亚这些区域没有经过PC时代，一开始就是，因此天然好像长在新兴市场的这些年轻用户的手里。”刘武华表示，东南亚市场是移动youxi行业的一座金矿。
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