合硕机构首席分析师郭毅说：“这一周的成交量已经是一个挺大的数字了。新政之前北京新房全月的成交量也就只有三四千套的水平。”
9月2日-8日，北京新建住宅成交了3500套，已经超过之前一个月成交量。新京报记者 陈哲婉 摄
新房客户到访量、签约量均明显上涨
新房市场的一线售楼处最能反映出新政落地后的效果。
据项目方介绍，位于朝阳区豆各庄的绿城沁园项目，新政落地这一周的到访量较之前周均增长67%，成交量增长了122%。
绿城沁园营销负责人侯宋宽表示，新政带来了之前观望客户的集中释放，上周末到访客户中，有30%-40%是之前看过房子的老客户，成交率很高；也有第一次到访项目就成交的客户，“周末成交的一个客户，之前在外地有过贷款，在北京算二套，没办法就买了商办项目，新政出来之前他也看过其他的项目，新政后，他第一次来我们项目就成交了，主要是他的生活和工作都在项目附近，认为周边配套全、生活很方便，开发商品牌和物业服务都让他很放心。”
位于通州区的璀璨公元项目，9月4日到9月8日的到访看房者是540组，成交16套房子；璀璨时代到访量为447组，成交37套。
与新政前相比，无论是看房量还是签约量都有一定的涨幅。事实上，新政落地的当晚，璀璨公元、璀璨时代有意愿的购房者就有签约。从9月1日晚上到9月2日上午，璀璨公元以及璀璨时代均成交10余套。
“这两个项目均是刚开盘的项目，因此，来看房的人较多，会出现集中成交的情况。”据璀璨公元、璀璨时代项目相关负责人表示。
华润置地相关工作人员向新京报记者介绍，过去这一周，公司在北京的主力在售项目来访量与认购量均有所增长，如位于西红门的橡树湾项目，伴随新品入市市场热度较高，来访量提升超40%。
此外，北京某地产公司相关负责人介绍，目前该公司北京在售的项目有两个，新政刚出台的几天里，项目访客量较往常增加两成，成交量增加约5%；最近两天，又基本恢复到新政出台前的状态。
谈到“认房不认贷”新政对房地产市场的影响，上述负责人表示，从目前来看，主要影响的是想要购买二套房的客户，之前因为首付不够而不能买，现在可以买了。“认房不认贷”确实是一个积极利好的政策，能够促进楼市的发展。
市场分化犹存，业内建议推行“一区一策”
9月1日晚，北京正式官宣执行“认房不认贷”，即居民家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）申请贷款购买商品住房时，家庭成员在北京市名下无成套住房的，不论是否已利用贷款购买过住房，银行业金融机构均按首套住房执行住房信贷政策。
从“二套”变“首套”，购房首付比例、贷款利率都将大幅下降，这对于房地产市场是一大利好。“北京新政前后二套房认定标准变化影响最大，之前无房有过贷款记录被认定二套首付比例基本是80%，新政策后降低到40%。”张大伟说。
超预期的新政，也让北京新房市场当晚就热闹起来，首个周末售楼处看房人大量增多，首周新房成交量大幅增长。
“政策的效应最明显的就是周五、周六、周日这三天，各个案场迅速启动起来，普遍来看到访量比正常的周末增加了两倍左右。”郭毅说，不过到了周三、周四、周五就基本上恢复到一个平日正常的水平了。
在郭毅看来，“认房不认贷”政策消化了存量购房者，即过去一直在看房选房但一直没有出手购买的这些人，把他们的需求给调动和激活了起来，但是新增客户及其转认购则相对较少。
侯宋宽也表示，目前以存量消化为主，并未感受到新增客户的大量涌入，“新增看房者也有，但是转化率没那么高。”
分区域来看，郭毅认为，落实到签约上，位置、配套规划好，对房价上涨预期拉动作用比较强的一些板块，卖得还可以，大部分的板块成交也有提升，但是并没有那么明显。
一房企人士也表示，就整个北京市场来说，上个周六、日到访和成交上涨明显，但这周一之后，明显能感觉购房热情下降了。分项目来看，刚需盘的到访和认购增长显著；改善盘中，有性价比的或者区位综合优势强的，卖得也不错，而其他之前卖得不好的项目，起色也一般。购房者心态方面还算是理性的，之前积压的一些观望客户，有一部分已经出手，但还有一些也还在继续观望。
“认房不认贷政策更多的还是针对部分改善人群。”郭毅说，对于刚需购房家庭，还需要更好的调动动作，同时也能解决改善家庭整体资产流通性的问题。
对于刚性需求的调动，郭毅认为，可以是普宅线的调整，毕竟现在北京95%都是非普通住宅；对于刚需家庭来说，首付比例下降五个点，就能少几万块钱，对于他们来说是一个很大的首付“解脱”，也能激活一部分购房家庭。
对于如何解决区域分化的问题，郭毅表示，针对各区情况，可以把“一区一策”尽快推出来，才可能把市场的分化局面尽可能平衡一点，也能保障从土拍市场到房地产交易市场，再到新房、二手房市场，实现一个整体的均衡和良性循环。
新京报记者 张建 袁秀丽 张晓兰 段文平 编辑 杨娟娟 校对 卢茜
