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A 成熟品类
对于成熟品类的初创品牌，由于品类里已经有了很多成熟的品牌，所以用常规的手段和方式基本很难切人，如果没有任何手段的创新，基本没有成功的可能。所以一般采取以下几点去切人：
1、更高性价比，更低的价格或者同样价格下更高的品质。
2、功能差异化。
3、借助新的媒体，寻找流量洼地。
4、新颖的内容创意。
5、在成熟品类里面寻找/开创新的细分品类（根据功能或者人群进行进一步细分）。
6、先做小电商平台，“农村包围城市”，先在小的电商平台成为龙头，再反过来进入头部电商平台。
B 空白市场/成长型
对于在空白市场/快速成长型品类下的初创品牌，由于市场环境和成熟品类差异大，所以采取的方式也会有很大差异。一般采取以下几个方式：
1、打造品类心智。努力让消费者想到该品类就首先想到你。
2、领先者策略。在产品功能、营销手段、消费者体验等多方面要持续保持领先。
3、快速渗透。不要低估国内的“模仿”能力，所以一旦找到了对的市场，就要快速对潜在消费者进行渗透，快速成为品牌No.1。
4、使用内容平台进行种草，再进行收割。对于新的品类，由于缺乏消费者对其认知，基本不可能期望在电商平台内能够对消费者进行收割（因为连消费者都没有），所以品牌需要在例如小红书、抖音、直播等内容渠道对消费者进行“教育”，所以新品类的品牌，需要预留一定的市场教育成本（即是机会，也是风险）。
5、打造竞争壁垒。为了避免被后来者居上，错失了先机、浪费了市场教育成本，初创品牌在快速成长的同时必须要居安思危，努力打造和夯实竞争壁垒。
在当今复杂多变的营销环境下，大部分传统品牌由于过于“臃肿”而“反应迟钝”，这就给初创品牌带来了前所未有的丰腴的土壤和生长环境。
辽宁惠购科技为零售品牌提供智慧商业解决方案和实施服务，包括从品牌咨询到数字营销、消费者运营、推广营销、电商运营等全链路解决方案，实现企业“品效合一”的协同增长。
