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随着汽车用品市场竞争的日趋激烈，一些寻求创新、寻求突破的汽车用品经销商、代理商、汽车用品生产厂家，在保持和巩固原有汽车市场销售渠道的同时，纷纷选择与汽车４Ｓ店合作，以拓展新的销售渠道和通路，取得了不错的成绩，起到了示范作用。
而汽车４Ｓ店，随着车市的竞争激烈，为了构筑自己的经营特色，寻求新的利润增长点，满足顾客一站式服务的要求，在原有经营项目的基础上，纷纷根据自己的特点和要求，引进了汽车养护用品进行销售。因此，一个长期、稳定的合作（汽车用品经销商、代理商、厂家与汽车４Ｓ店）正在逐步磨合和快速发展中……。
一、 开拓篇：如何进入４Ｓ店
1、 首先要了解４Ｓ店选择汽车用品的原则
2、 其次要弄清4S店的内部组织结构
3、 与4S店主管人员电话沟通
4、 当面谈判进入4S店的方式
二、 维护篇：如何扩大稳定4S店的销量
1、 是否与服务经理沟通及制订了产品的销售政策，并宣布落实了下去？
2、 对相关销售人员进行产品知识和销售技巧的培训。
3、 汽车展示和终端宣传：这也是在产品进入4S店后，需要仔细落实的工作。
三、 拓展篇：进入其它4S店
汽车用品生产厂家、代理商或经销商的某种产品，如果已经成功的进入某汽车品牌的某个4S店，再进入该汽车品牌的其它地方的4S店或者再进入该地区其它品牌的多个4S店，也就相对容易了。
四、 品牌篇：“跑得快”产品的市场优势
1、产品的系列化：我公司为汽车各系统、各部位配套的系列化产品，完全能够满足各4S店的需求。无论是从汽车润滑系统的清洗与保养；汽车燃油系统的清洗与保养系列；汽车自动变速箱系统的清洗与保养、动力转向系统的清洗、保养方面的产品，还是从水箱清洗与保养系列以及空调系统的清洗与保养等，都全面满足了各4S店的需求。
2、“跑得快”产品98%为美国原装进口，品质一流、质量上乘。
3、超前的经营理念，不断的从美国引进最先进的汽车养护产品。
4、配合产品的设备专业性强、操作方便、技术含量高。
5、同类品牌市场上众多，但目前能进入各地4S店的品牌也并不太多，“跑得快”系列产品也是其中能让4S店认知的品牌。
6、目前通过全国各代理商的努力，“跑得快”系列汽车养护产品已进入全国各地中央直属定点企业，如：大众、别克、奥迪、宝马、本田、通用、马自达、北京现代、东风风行、标致、奇瑞等品牌的汽车4S店。全面推广使用并取得良好的品牌认知和经济效益。
4S店“跑得快”汽车养护套餐：
1） 润滑系统清洗、保养系列产品；
2） 燃油、进气、三元系统免拆清洗、保养套餐；
3） 传动系统清洗、保养产品；
4） 动力转向系统清洗、保养系列产品；
5） 水箱系统清洁、保养系列产品；
6） 制冷系统清洁、保养系列产品；
7） 轮胎清洁、补胎、亮光系列等产品；
五、 经验篇——代理商们的市场运营经验总结
我公司全国各地的代理商在市场运作中，都有自己独特的销售方式，把这些经验总结起来能让大家从中体会一些市场销售的经验，以促进代理商运作进程。
经验1： 产品以汽车维护行业为主要销售市场，他们将我公司 “跑得快”汽车养护
系列产品大范围的推广到各品牌汽车的4S店，组成了强有力的销售骨干。
经验2： 掌握“跑得快”产品的性能特点，充分了解4S店的内部结构，进车台次与档 次、利用现有的关系户进行攻关。
经验3：用特别产品进行推广，如：有的代理商所处的区域推广乙醇汽油比较合适。那在应用中，掌握“跑得快“产品独特的乳化功能和可快速分解油箱及燃油中的水分，防止油路冻结及腐蚀并能清除油箱中的积碳，胶质等杂质，保持油路畅通的特点，以及使用本产品的清洗油箱时只需清洗一次无需二次清洗就非常干净的优势，他们充分掌握产品性能、特点、并借助于产品的这些特点，来占领市场。
经验4：个别代理商所在区域 “三元活化清洗剂”产品还是空白，那么，他们就可以利用此优势来进行重点推广宣传。产品的影响力很大，也成为理商中典范。
经验5：代理商利用广告、短信平台等方式进行推广宣传。
经验6：着重推广免拆清洗产品，因为这些产品的销售量相当可观。
以上资料可供代理商参考，如代理商还有其它较好的经验，也可与我们联系。愿我们与合作伙伴一起来共同创出“跑得快”品牌达到双赢，共同创造更大的利润空间。
