店铺接手过来之后,与店主沟通目前在售中的所以宝贝都可以下架,店铺打算重新选款,做其他的产品,后期打算做自己的品牌。客户之前有在其他平台做过,对产品还有店铺后台还是比较熟悉。所以接管店铺之后先帮店铺筛选主推款,以及其他产品副款产品,确定好之后开始操作。
实操步骤如下:
第一步:确定产品主推引流款;
零食坚果类的产品客单价较低,因为之前操作过很多类似的店铺,所以接管店铺之后直接建议客户做枣类制品这个子类目。有了方向开始选款,建议店铺前提先用脆枣做引流主推款。 第二步:分析竞争店铺以及同行数据,确定产品价格;
借助生意参谋-市场洞察下-市场排行-店铺和商品,时间选过去一周,只看淘宝C店的数据(天猫店铺暂时不用看)
第三步:产品上架内功优化
结合生意参谋-市场洞察下,搜索分析-确定主推产品,核心关键词,核心关键词下的相关词分析,只选择,搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城占比(天猫店铺可以忽略)。
第四步:具体实操步骤
1、基础期操作,时长为期一周左右,产品上架时间为双十二活动的前一周,因为马上双十二所以店铺必须要快速的做好基础销量和评价,好在产品的价格有优势,上架第一天就有自然销量。
2、爬升期,为期两周左右。通过第一周积累的销量和评价,正好可以提报双十二报名,作为平台的年度大促活动,能参加的一定要尽量参加。平台大促活动虽然现在往天猫店铺倾斜厉害,但是C店能参加的一定要参加。跟店主沟通过之后商品进行了提报,事实证明效果还是非常明显的。双十二当天销量达200单。
3、飙升期:布局活动,随着店铺基础已经流量开始进来之后,分析同行店铺,手淘首页已经淘金币流量都非常的可观。
心得总结: 无论是店铺处于何种状态,老店,死店。无论处于哪个阶段,淡季或者旺季。归根到底,产品才是店铺的核心,一定要把研究产品和市场放在第一位,只有将产品已经市场行情吃透,才能做到有的放矢。再配合以其他的辅助手段,通过各个渠道引流,店铺才能达到预想的效果。