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2020上海玩具展最全活动曝光

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-03-26  浏览次数:43   状态:状态
展会日期 2020-10-21 至 2020-10-23
展出城市 上海
展出地址 上海市浦东新区龙阳路2345号
展馆名称 中国上海新国际博览中心
主办单位 中工美国际展览有限责任公司
展会说明

2020上海玩具展最全活动曝光靠这三招,仙霸遛娃店在疫情期也在猛增新会员!

原创 中玩协 中国玩具和婴童用品协会 昨天
点击标题下方蓝字关注 中国玩具和婴童用品协会

新冠肺炎疫情普遍给线下门店带来很大冲击,上海仙霸宝贝文化传播有限公司(以下简称:仙霸公司)旗下新零售体验玩具店“仙霸遛娃店” 为打好这场疫情“攻坚战”积极开展应对举措,成绩斐然。为此,我们采访了仙霸公司董事长袁玲女士,请她分享了“仙霸遛娃店”在应对疫情上的经验和成果。
上海仙霸宝贝文化传播有限公司董事长 袁玲女士

01

拉新促活针对性策略

为“宅家需求”提供“家庭式遛娃”指引


袁总表示:“‘仙霸遛娃店’解决了家长日常遛娃刚需,给入园前的孩子提供一个可以提前适应幼儿园环境,和同龄人社交的场所,所以一经推出就深受家长孩子的喜爱。当新冠肺炎来袭,我们出于安全考虑,线下门店全部暂停营业,但对客户的服务并没有停止,我们非常了解客户的需求,据此对老会员和新会员分别采取了针对性的举措。”

疫情期间,仙霸公司对老会员推出“家庭游戏教程”,以视频、文字的形式表现各种玩具的趣味玩法,并寓教于乐地将孩子入园前的知识储备植入其中。每周推出三款玩具及玩法教程,会员通过“家庭游戏教程”了解玩具后,可以马上在线购买,通过这些“干货内容”在会员群和私信的不间断分享,大大促进了线上销售。
在拓展新会员方面,“家庭式遛娃”指引推出了针对0-4岁亲子家庭,鼓励家长和孩子在家一起运动的“波比舞挑战赛”。活动发出后,受到新老会员的踊跃参与,9天的活动期内,参与人数达1000多人,送出月卡800多张,其中新会员达300余人,截止目前已有100多名新会员到店开卡,有效实现会员拉新促活。



02

启动新零售多重盈利模式

社群推广+平台合作+异业结盟


疫情期间,仙霸公司除了利用自有会员群,以游戏教程带动玩具销售外,还凭借长期合作基础,通过线上平台合作、线下异业结盟,多渠道同步销售。
线上平台是指亲子类引流平台,平时这些平台主要推荐吃喝玩乐等服务类产品,仙霸公司以宅家亲子互动需求为主题,将自身玩具产品整合包装后以套餐的形式在平台进行销售,如“乖宝宝充电”主题、“小魔王耗电”主题等,受到平台用户青睐。

仙霸公司还通过与早教中心等机构线下异业结盟,进行玩具销售合作。这些机构疫情期间同样无法营业,通过向自身会员群推荐仙霸玩具套餐,售出后可得佣金。
此外,仙霸在这个消毒产品成为刚需的特殊时期,快速整合供应链资源,延展刚需产品销售,推出“母婴级”消毒产品,短时间内即被抢购一空。



03

抓紧契机推广品牌理念

只为一人的“预约包场”会员服务


随着疫情的逐步缓解,从3月10日起,“仙霸遛娃店”各门店开始陆续恢复营业。为了到店家长和孩子的安全,“仙霸遛娃店”采取了严格的保障措施,推出“预约包场”服务。
所谓“预约包场”服务,即整个门店同一时间只对1个会员家庭开放。会员提前在线预约,一人包场,避免交叉感染,并在下一个会员到店之前,对全店进行消毒。 

袁总说:“其实我们的‘仙霸遛娃店’一直以来就很注重店内卫生安全,从开业起,每家门店就坚持为宝宝量体温、洗手、每天对店内消毒清洁。这些常规检查在门店恢复营业之后会更加严格执行。”
会员宝宝到场后,会在老师的带领下,一起跳波比舞,欣赏世界名曲名画,鼓励家长陪孩子自由玩耍。目前每天到店的会员数量控制在10个左右,由于没有其他安全的遛娃场所可以去,基本供不应求。

为了维护会员权益,在疫情尚未解除期间,会员到店是免费的,月卡会员有效期都处于冻结状态,一直到恢复正常的游戏互动,才重新开始计算会员费用。仙霸公司希望通过这种方式,鼓励更多家长把孩子带到“仙霸遛娃店”。
袁总说:“我们这么做是为了让家长能明白,我们在这个时候恢复营业、承担风险但不求盈利,是真正为了孩子和家长的身心健康,为了给他们提供一个安全的地方,放心地遛娃。这也一直是我们坚持的品牌理念。”

联系方式
联系人:江涛
地址:上海市浦东新区龙阳路2345号
电话:
Email:
QQ: 2908392228
 
展会备注
2020上海玩具展最全活动曝光靠这三招,仙霸遛娃店在疫情期也在猛增新会员!
原创 中玩协 中国玩具和婴童用品协会 昨天
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